Beskrivelse

Seks adfærdsøkonomiske trin til højere priser og gladere kunder.

Træt af endeløse diskussioner om hvad prisen skal være – hvor ingen i lokalet rigtig ved, hvad de taler om?
Mangler du et systematisk overblik, der sætter dig i stand til at prissætte dit produkt eller din service – og vide med sikkerhed, at kunderne vil købe, allerede inden du rammer markedet?
Så er der hjælp at hente i Prispsykologi, hvor du finder:

En systematisk trin-for-trin proces til at prissætte et produkt eller en service – og teste prisen, inden varen rammer markedet.
En forståelse for, hvordan du bruger betalingsformer, rabatter, abonnementer og loyalitetsklubber til at øge salget, profitten og kundetilfredsheden.
Avancerede teknikker til at optimere salg og profit i produktporteføljer.
Et framework til at styre prisforhandlinger, så kunden fokuserer på værdien i stedet for prisen.
En forståelse for prissætning, der vil bringe dig foran dine kolleger – og konkurrenter.

Denne bog giver dig en metodisk og systematisk proces til at sætte den optimale pris på ethvert produkt eller service.
De seks trin er:

Analyse: Find din vares drømmekunde, den situation deres behov opstår i og hvilke dybe benefits din vare kan give.

Kategori: Vælg aktivt, hvilke konkurrenter dit produkt skal sammenlignes med i markedet.

Positionering: Design, hvordan din kunde skal opfatte dit produkt i forhold til alternativerne i købssituationen.

Prototype: Byg en simulation af den valgsituation, du stiller din kunde i, når købet skal foretages.

Test: Stresstest dine prispunkter og valg, og justér din kategori og positionering, indtil dine kunders tænder løber i vand.

Implementering: Optimér din prissætning i markedet på tværs af salgskanaler, tilbud og konkurrencesituationer.

Metoden er baseret på en unik kombination af moderne beslutningsteori, adfærdsøkonomi og eksperimentel psykologi, og hvert af de seks trin bygger oven på det forrige.
Med Prispsykologi får du de rigtige redskaber til hele tiden at optimere dine priser OG få mere tilfredse kunder.

Omtale”Bogens primære budskab er, hvordan man kan få kunderne til at betale mere for de samme varer, uden at de bliver utilfredse. Dette er ønskescenariet for de fleste virksomheder, og man når som læser at tænke, at det næsten må være for godt til at være sandt. Men efterhånden som bogen skrider frem, fremstår det som ganske realistisk. Teorien og værktøjerne bliver dokumenteret med cases og aktuelle situationer. Det er med til at fastholde interessen og nysgerrigheden gennem hele bogen. (...) Dette er ikke alene en bog, der giver virksomheder en værktøjskasse til prissætning. Den er i høj grad også interessant for forbrugeren, da man flere gange undervejs bliver gjort opmærksom på, hvor relativt let vi som forbrugere kan blive manipuleret. Man bliver med andre ord en del klogere på sig selv ved at læse denne bog.”5 stjerner- anmeldelse ved Daniel Oman Gru, Inside Business, 9. november 2017

IndholdKapitel 1 Dine priser er langt vigtigere end dine udgifterKapitel 2 Value vs. Cost-PricingKapitel 3 Værdi – Det Kognitive PerspektivKapitel 4 Forankring & VærdimanipulationKapitel 5 Markedsanalyse – Benefits, Identiteter & SituationerKapitel 6 Kategori & Perfekt PositioneringKapitel 7 Prototyping & TestKapitel 8 PrisforhandlingerKapitel 9 PrisstigningerKapitel 10 BetalingsformerKapitel 11 PrisarkitekturKapitel 12 Produktporteføljer & UdvalgKapitel 13 Rabatter, Discounts & GratisKapitel 14 PriskrigeKapitel 15 AfslutningLitteraturliste

Yderligere information

Forfatter(e)	Sally Khallash Ulrik Lehrskov-Schmidt
Kategori	Bøger
Genre(r)	Erhverv
Udgivelsesdato	Er udgivet
Sprog	Dansk
ISBN-13	9788757439786
ISBN-10	8757439788
Indbinding	Hæftet
Udgave	1
Oplag	1
Sidetal	248
Dimensioner	Bredde: 15.6Cm - Højde: 23Cm
Tags	Prispsykologi, Bøger, Bog

Vis mere

Sikker e-handel

Trustpilot

Fremragende
66.320 anmeldelser

Vi har det klare princip, at nethandel skal være hurtigt, sikkert og billigt for brugerne.

Vi har fokus på sikkerhed

Handel på Internettet skal være helt sikker for brugerne. Vi vil derfor aldrig kompromittere sikkerheden. Der er garanti for betalingssikkerheden, når du køber hos Gucca.dk, for vores Internet betalingsløsning er godkendt af NETS. Derfor er handel og betaling hos os altid fuldstændig sikkert.

Du har selvfølgelig 100 dages returret på dit køb

De 100 dages returret er selvfølgelig gældende for alle produkter hos Gucca.dk. Kort sagt vil det sige, at måtte du fortryde købet, kan du med god samvittighed returnere varen til os, hvorefter du vil få dine penge refunderet. Vi er naturligvis klar med svar og rådgivning, såfremt du ønsker at returnere din vare.

Levering - sikkert og hurtigt

Vi mener, det er vigtigt, at du som kunde får dit produkt tilsendt hurtigt og sikkert. Hvis din vare er på lager, så vil du som regel få varen tilsendt indenfor 1-2 hverdage. Du er aldrig i tvivl om lagerstatus, for det fremgår inden, du bestiller din vare. Vi er klar på e-mail og ved telefonen, hvis du har spørgsmål til lagerstatus og leveringstid.

Hvordan vil du gerne betale?

Når du køber hos Gucca, har du mulighed for at vælge mellem mange forskellige muligheder for betaling. Den betalingsmulighed der passer dig bedst, er selvfølgelig den du bør vælge. Lige meget hvilke af vores betalingsformer du gør brug af, kan du altid handle trygt og sikkert hos os. Her kan du finde alle vores betalingsmuligheder. Først når dit produkt er sendt, bliver beløbet trukket fra din bankkonto.

Altid service og professionel assistance

Opstår der problemer, eller har du spørgsmål når du besøger Gucca.dk, er du selvfølgelig altid velkommen til at ringe eller skrive til os. Du kan sende e-mail eller ringe til os imellem klokken 10-15 alle hverdage, og vi er klar til at yde dig den assistance, du efterspørger, med godt humør og et smil på læben.

Se din forsendelse hele vejen

Hvis du ønsker det, har du mulighed for at spore din ordre, fra det sekund vi sender forsendelsen, til den er fremme. Når du færdiggør købet, kan du bagefter få adgang til din egen ordreside. På din ordreside kan du følge med i, hvornår vi sender din vare. Og i det øjeblik vi afsender din pakke, får du en mail med leveringsinformation fra os.